阿坝州人民政府关于推进阿坝旅游整合营销的实施意见
（阿府发〔2008〕12号）
各县人民政府，州直各部门，卧龙管理局：
为认真落实《中共阿坝州委 阿坝州人民政府关于全力实施旅游二次创业促进旅游业跨越发展的实施意见》（阿委发〔2007〕28号）精神，进一步优化全州旅游资源配置，加强我州旅游整合营销力度，树好阿坝州旅游整体形象，提升阿坝州旅游品牌的竞争力，增强营销实效，现就全州旅游整合营销提出如下实施意见。
一、深刻认识旅游整合营销的重大意义
旅游整合营销就是对旅游营销的各种手段进行进一步的有机、有效整组合，以更加务实的旅游营销目标来运用和协调各种不同的营销手段，使不同的营销工具在每一个阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，实现旅游营销效果最大化。
阿坝旅游自上世纪八十年代起步以来，随着旅游产业的不断发展，旅游营销工作也在不断推进，如制作宣传资料画册、光碟，参加各种旅游博览会、交易会，举办国际熊猫节、冰瀑旅游节等活动，做广告宣传，拍摄电视风光片等，取得了一定的效果，但与全州旅游营销付出的成本相比，旅游营销效果还不突出，还没有形成旅游营销整合力。为适应当前的国际国内旅游发展形势，推进阿坝旅游二次创业，打造中国旅游第一州，旅游整合营销势在必行。各级、各部门要深刻认识到旅游整合营销的重要意义，切实转变旅游营销观念，树立旅游整合营销大局意识，积极推进阿坝旅游整合营销进程。
二、扎实推进阿坝旅游整合营销进程
（一）准确细分客源市场
对客源市场的把握，是做好营销的关键。要认真分析我州近年来的客源结构，细分客源市场， 提升旅游营销的整合力，增强实效。国内市场要巩固成、渝及周边旅游市场，进一步开拓环渤海、长江三角洲、珠江三角洲三大主力市场，积极培育国内其他市场；国际市场要巩固港澳台、日本、韩国、东南亚等传统亚洲客源市场，着力开发欧美市场，培育大洋洲、北欧、东欧等新兴市场。要围绕游客需求，打造具有个性化的旅游市场，有重点、多渠道、全方位地进行拓展，不断优化客源结构，促进旅游营销的全球化、国际化。
（二）整体设计和制作资料
在设计和制作全州旅游宣传资料时，要以阿坝旅游目的地形象为总揽，推出“阿坝旅游”新形象，在对外宣传资料、旅游商品上必须使用“阿坝旅游”的相关内容。在统筹考虑全州旅游景区、线路、文化等内容的基础上，兼顾周边市州景区和线路，设计制作特色突出、视觉震撼力强、游客方便适用的阿坝旅游形象展示DVD片、阿坝旅游宣传画册、阿坝旅游地图、阿坝旅游手册等多语种的宣传营销系列资料。各县在设计和制作宣传资料时，要按照全州营销计划的安排，在统筹各县内景区的同时，兼顾线路上的其他县、其他景区，在宣传资料中体现整体性，达到相互宣传，你中有我，我中有你，实现多赢。用于境外宣传促销的资料，由于运输成本、符合客源市场习惯等因素，可以与境外媒体、旅行商等合作制作。
