王思鲁：当然，先生存而后谋发展嘛，传统的业务当然要继续做。高端的业务，中国顶端的所都在做，包括金杜、大成和中银。这是盈科走向顶端律师事务所的必由之路，只是模式有所不同而已。金杜有14个分所，是一步一步铺开的，规模与业务相同步，所以相当稳健。大成所在以挂靠的方式并购分所，在2009年底完成布点，现在文化冲突十分厉害。而盈科是采用直接投资的方式，迅速遍布世界，然后再逐步引入各领域的专业团队。盈科的投资方单一，并且实力雄厚，支持网点的迅速铺开，专业团队的引入以及战略性地营销律所的品牌。比如，我们金牙大状律师团队进入盈科后，我们的目标是大型企业和政府的法律风险管理，但是每年通过金大牙大状律师网过来的案件很多，费用超过300万，我们当然不会放弃这部分业务了。案源是维系团队运作的基础，在这基础上，我们再开拓高端的业务，实现从传统业务到高端业务的转型。
邵律师：全国100强世界500强可能数量很有限，首先传统的业务肯定是要做的，首先要满足温饱。其实一家大型的公司，将业务分拆给几家律师事务所做，也是很正常的。据我所知比如说青岛的冰地（同音），冰地的劳动事务有一家律师事务所来负责，但是它知识产权事务由清泰律师事务所来负责。每个律师事务所或者律师都有自己最擅长的领域，企业通过分拆自己的法律事务，可以得到最优质的法律服务。最后，有限的企业并不代表可供挖掘的价值也是有限的。正如王律师所说，法律风险管理也是一个新的概念，一个新的市场。我们以全新的概念，通过增值服务，确确实实可以挖掘企业不同的需求，开拓新的市场。
提问：王律师，法律风险管理应该是一个前沿性课题，而且潜在市场很大，很诱人。一个法律风险管理项目需要很多专业律师，耗费大量的人力精力。然而，每一位律师都有自己的专业方向，尤其是资深律师，已经从事某个领域很多年了，他怎么可能从传统的业务中抽身参与一个项目？会不会把以前的业务也丢掉？
王思鲁：没错，一个法律风险管理项目，确实需要很多专业律师的参与。比如说大成所组建了一个25人的律师团队介入中国移动通信集团，里面每一个人都是资深律师，有的甚至在某个领域从事了20多年。但是，他们这种团队只因为某个项目而临时组建的团队，阵容豪华，但成本太高，而团队运作的效率也是值得怀疑的。一个紧密型的法律风险管理团队，在介入之前就应该组建好了。而一个成功的律师团队，关键在于统帅。统帅是否有足够的经费长期养活一个团队？是否可以让成员更多地参与到实战中，培养他们某一领域的专业技能以及合作精神？是否可以让每一个成员配合团队的发展战略？从某种程度上说，律师团队是培养出来的，而不是临时组建的。比如我们的律师团队从事某一个法律风险管理项目，我只需负责统筹性的工作，把握工作的指导思想、原则、流程就可以了，具体的工作是专业律师的事情。因此，我还有精力维系我的传统业务，如果我的团队人手不足，我可以介绍给所里的其他人做，抽取一部分提成。这样一来，做的事情少了，赚的钱反而更多。
你刚才说世界500强、中国100的公司太少，其实不在于公司的多少，而在于你能挖掘什么样的业务，你能提供什么样的业务。比如说我在其它地方开讲座时，有人反驳我，说中央企业的法律顾问费才2万/年。我就直接跟他说，给你是2万元，给我是2000万。为什么会这样？其实，每个国企或者大型企业，法律费用支出都有预算的。比如，今年的预算3000万，但实际只花了2000万，那么明年很有可能预算就减少到2000万了。那么，这个部门必须争取消费掉这3000万，才能保住明年的预算额。传统的法律顾问费都是人所皆知的，人家当然不可能多给你。但法律风险管理则不同，是一个全新的概念，是一项含金量很高的法律服务，而且中国移动、中石油都已经花了巨资去构建他们的法律风险管理机制了，别的央企还不蠢蠢欲动？
提问：王律师，我有三个问题想跟你沟通一下。第一，作为改革开放最前沿广东省的律师，您对山东省律师行业的总体印象是什么？第二，盈科所举办了一系列的法律大讲堂，吸引了不少人才加盟盈科，那么我们来到盈科之后，盈科所的核心竞争力体现了吗？第三，除了盈科立案审批系统和分配机，还有盈科体系的互动外，总部对分所还有什么样的支持？
王思鲁：我觉得你三个问题应该由邵律师来回答比较合适一点吧。
提问：我们见到的机会很多，既然听有机会来了，就想您回答。
王思鲁：我不是盈科的管理者，不参与盈科的管理，我加入盈科是为了做业务的。我可以谈谈对山东律师行业的印象，后面关于盈科体系的问题，还是由邵律师回答比较好。
在我来青岛之前，盈科的同事跟我说青岛的律师比较保守。我一直在思考这个问题，我觉得不保守。我本来想联系青岛的大律师栾少湖，可惜没他的联系方式，他对我可能印象很深。因为他的网站引用了我的两句金玉良言。一句关于是律师的三重境界。另一句关于律师为失落着雪中送炭，使创业者防患未然，让成功者锦上添花。栾少湖律师比较早就研究法律风险管理了，北京国资委2008年5月编制的内部学习资料，编进了我在法律风险管理领域的一大研究成果《企业法律风险防控的中国进程》，当时路伟所的主任吕立山和德衡所的主任栾少湖的大名都在里面。
山东省国资委两年前已经出了一本书《驾驭风险》，就是谈法律风险管理的。现在，琴岛所已经介入国资委的法律风险管理项目了。青岛在这方面走得比广东还要远，我觉得山东人思维还是比较超前的。
好吧，大家有什么问题都可以交流。
