提问：在律师团队的工作过程当中，我个人也非常支持青年律师，但维持一个团队不容易。团队成员发展到一定程度，就会有离开这个团队的想法，团队就要不断的培养新人。

　　王思鲁：我对这个问题其实不是很担忧的，搞团队相对成功的律师事务所也不少。第一，案源很重要，也就是说你是否有养团队的费用。第二，领头羊有多高，团队就能走多远。因为，领头羊的风格很大程度上影响团队的风格。如果团队领头羊专门搞勾兑，团队成员也必须跟你一起勾兑，一起狼狈为奸。这样能团队能走多远呢？

　　作为团队的领头羊，应该找到合适的成员。人的想法也很简单，如果他在这个团队里获得他应该获得的，能提升能力，能赚到钱，他会愿意留在团队里。即使几年后，他离开了，再见也是朋友。我现在吸纳新人，都跟他讲：你选择团队时，你要看看这个团队是否培养出一些优秀的律师。我没有想过要捆绑他一辈子，如果他在我们的团队里成长以后，觉得在外面可以更好地发展，我会让他展翅高飞。在广州我培养了不少律师，其中有两位律师发展得很好，并且成了当地的明星律师，一个是翁春辉，还有一个是卢愿光。我觉得在律师团队建设中，如果让新人知道在这个团队里，可以诞生明星律师，诞生成功者，他们就有一个梦想。你应该给他们一个目标，设计一个职业规划。

　　邵律师：我知道你对团队的学生都非常好，我觉年轻律师成长后，有离队的想法是很正常的，因为我们都是这样成长起来的。比如说在企业里，一名员工不可能永远地固定在生产第一线，随着他的技术提高、经验的积累，有一天他也希望能当车间主任、科长或者副厂长，这是很正常的。正如王律师所讲，一开始就应该帮他做一个职业规划，比如做助理做一年两年，可成为律师团队的核心成员，甚至有一天成为合伙人。这本身就是一个动态的开放过程，不管你对他怎么好，将来有一天，他还是会离开原来律师助理的角色。

　　王思鲁：其实，在团队建设中，有一种做法，我是不认同的。那就是接到案件后，没有任何指导，就交给助理做。没有指导，助理做出来的结果，你不满意；没有指导，他会走许多弯路，他也不满意。这样一来，他在团队里没有归属感，也不会把你当老师。在他眼里，你只是个拉皮条的，而他也只是个出卖劳动力的。

　　我在搞讲座的时候，有很多律师朋友跟我讲，王律师你把自己的秘密武器都讲出来了。其实，要从三方面看这个问题。第一，法律服务市场很大，带有很强的地域性，如果我的浅见能让大家开拓更多的业务，我们可以走向共赢，对社会也有所帮助。第二，法律风险管理是一个新兴的法律市场，需要一个启蒙者带领大家去开拓。况且，一个成熟的法律风险管理团队成型并非一朝一夕，我们不担心别人对我们构成威胁。最后，我比较喜欢让团队的成员彻底知道我的情况，与他们保持沟通，与他们共同提高。

　　比如法律风险管理业务的开拓，整个团队必须对此十分了解，方能与目标客户做有效的沟通，把业务招揽下来。有一些人无知而无惧，觉得也可以去试试，然而当他去谈判时，他就发现完蛋了。这种高端业务，必须由一个团队里三至五个代表一起去谈，谈的话题很专业，很细化。如果你的团队成员对此不甚了解，谈判时只有你一个人说话，很难成功。在业务的开拓与发展上，我跟团队的成员是共同成长的。保守估计，法律风险管理市场在整个山东地区值5亿，是一个大蛋糕。法律风险管理包括机制的构建和维护，这就有点像软件市场，一旦企业购买了你量身定做的机制，就必须找你来升级。法律风险管理是一个很大而且很专业的话题，今天我也只能简单通俗地跟大家谈谈。我们在这领域花了七年时间才有所突破，可见这一领域的研究和市场开拓有多难。为什么琴岛律师事务所要联合其它几个律师事务所一起来开发呢？就是因为难，并且知道这个市场大。

　　提问：我是盈科一个普通员工，有一个问题大家都在讨论，就是关于青年律师的话题，本身律师行业就是比较年轻了，而且这个行业里面也有很多年轻人，王律师作为一个过来人，对我们刚刚踏入这个门坎的青年律师们，有什么样的期待？或者我们应该有什么样的职业规划？请王律师赐教，谢谢！

　　王思鲁：这个问题太了大，不容易回答。

　　邵律师：很好解释，我刚才提到了《金玉良言——律师职业生涯启示录》、《胜者为王——与您分享如何赢在法庭》被誉为律师行业入门教科书，回去好好读。

　　王思鲁：这两本书确实影响了一批年轻人，但是我现在已经调整了一些观念。你如果完全按那本书所说的来走，你会有未来，但你的成功比不上进入盈科体系里面获取的成功大。我在武汉讲《贴位的大型企业法律风险管理机制构建——顶尖律师团队的打造及介入》时，品牌部的负责人说了句经典的广告：跟着牛人就有牛奶喝。盈科在全球体系迅速扩张过程当中，你在里面可以听很多的讲座，有很多的案件讨论，跟很多资深律师交往，你谦卑、努力一点，就可以获得比较大的发展空间。

　　我觉得有些地方很好，但不能帮你实现梦想。而盈科给你一个尝试实现梦想、跳离以前生活方式的一个机会。至于三年或者五年以后，你是否有更好选择，或者你能否融入盈科体系中，那是另外一个问题。对于充满激情的年轻人以及想完成华丽转身的资深律师来讲，盈科是一个很好平台。

　　提问：您刚才说盈科的目标客户群体是全国100强，世界500强企业，这些客户的数量不多，并且已经被其他律师事务所捷足先登了，那么我们如何才能实现客户群的转变？我们不可能在各地一蹴而就，一下子拥有这些客户，我们可能有会一些小客户。