三、顶尖律师团队如何打造——揭秘金牙大状律师网的成功之道
在谈完整个律师行业构建团队的具体情况之后，我还是回归到我个人，谈一谈我们团队自身的经验。我在讲座一开始已经谈到，“金牙大状律师网”已经成为一个品牌。其实很多当事人在跟我们正式见面之前，就已经很熟悉我们了。而当事人通过金牙大状律师网找到我们的，则基本是能够最终解决问题的。这并不是因为他们之前委托过我们处理相关问题，而是他们是在通过金牙大状律师网了解我们的情况后，再找到我们的。我们的专业、风格、态度等所有情况，在金牙大状律师网上均一览无遗，而且，他们委托我们处理的问题一般都是我们所擅长的业务，所以得心应手。
金牙大状律师网为我带来不少的利益，这是毋庸置疑的。但是，为什么我还来到盈科呢？这我在讲座开始之前已经简单提到，这里我继续深化一下。
对于律师团队的发展而言，选择合适的律所平台尤为重要。我未来有一个战略，就是在盈科体系内，寻求一些风格相似、优势互补的律师进行合作，吸引他们加入到“金牙大状律师网”这个营销平台上，形成一种叠加式的影响。
其实，我之前曾经尝试过创办另一个网站——“南北大状网”，将全国知名的律师加入到里面来，形成一种群聚的宣传作用。但是最终并没有什么效果。为什么呢？网站里收录的律师确实是中国比较顶端的律师，但是，打造品牌需要一定的时间，很难一步到位。
为什么我希望与各领域的专业律师一同形成专业上的互补呢？很大程度上是因为我们目前重点从事的业务领域有关。目前我们在传统的诉讼业务以及法律顾问业务中已有稳定的案源以及客户，我们承办了不少轰动全国的案件，同时也是不少大型企业的法律顾问。但是，我们仍在寻求业务领域上的突破。法律风险管理是目前市场一个巨大的蛋糕，而我研究、实践这个领域已经有七年的时间了。律师想要有发展，想在全新的业务领域里取得突破，就必须关心政治。中国最顶端的律师从哪里捕捉商机呢？从《新闻联播》，从《人民日报》。为什么呢？有投身股市的朋友都清楚，中国的股市就是政策市。其实，法律服务市场又何尝不是呢？开放资本市场、国进民退再到如今的法律风险管理，这些都直接或间接的与政策相关，相应也创造了新的法律服务市场领域，而且，这些领域都是蕴含巨额利益的板块。
我国法律服务市场至今经历了三次浪潮。第一次浪潮就是上个世纪90年代初资本市场开放，中国第一批证券律师应运而生；第二次是上个世纪90年代末，朱镕基时任总理，国退民进，一批重组并购律师又横空出世；第三次浪潮就是现在的法律风险管理。前两次浪潮是特定时代的产物，成就了一批财智律师。而法律风险管理呢？可能在座很多律师并不熟悉，甚至有些陌生。那么，法律风险管理究竟是怎么回事呢？
法律风险管理发轫于上世纪50年代，当时欧美国家在传统法律顾问制度无法帮助企业解决问题时，就提出了这个概念。在本世纪初，法律风险管理开始引入到中国。当时，世界排名第六位的路伟律师事务所对中国100强企业做了调研，作出了一个法律风险评估报告，呈交给国资委。国资委后来发文，要求中央企业全面开展法律风险管理工作。2008年9月26-27日，全国地方国有重点企业法律风险防范机制建设座谈会在广州召开，该会议提出了指导和推进地方国有重点企业法律风险防范机制建设新三年的目标。
那么，究竟什么是法律风险管理呢？法律风险管理，顾名思义，就是把法律作为一种管理的资源来看待，目的是帮助企业以最小的成本支出，实现利益的最大化。法律风险管理是一个循环的过程。第一个阶段是相关风险的识别；第二个阶段针对识别的风险作出评估；第三个阶段就是根据风险的等级，相应的安排防控措施，形成方案贯彻到企业的规章以及操作流程中去；第四个阶段就是维护，根据风险防控方案的运行情况进行有针对性的完善。这样一个法律风险管理服务项目，因为涉及面广，而且非常复杂，所以费用是非常之高的。
在法律风险管理这个领域，山东走在全国的前列。山东省国资委很重视法律风险管理，同样，青岛市国资委也非常重视。山东本土的德衡律师事务所已经在这方面开展研究与实践，而琴岛律师事务所、山东李晓明律师事务所以及山东诚功律师事务所更是于2008年5月11日，携手成立了“企业法律风险管理体系构建于防范项目”研究发展小组。
刚才我也提到过，大成的徐永前已在去年组织25名律师介入中国移动通信集团的法律风险管理机制的维护工作。
而除了国企，中国工商联现在也鼓励有条件的民企开展这项工作。
目前，国内顶尖的律师事务所如盈科、中银、大成甚至金杜，都在进行这方面的研究与实践。特别是中银律师事务所，他们对他们自己的定位就是：上市公司缔造者、法律风险管理者。在未来的法律风险管理市场上，不仅仅是全国，在山东也是盈科、中银、大成以及金杜这几个所争天下，当然，还有本土的德衡律师事务所以及琴岛律师事务所。
回归到盈科本身，法律风险管理是盈科未来发展的一个重要方向。当然，传统的业务领域，盈科也不会放弃。作为布局全球的综合性专业大所，在各个领域都应具备雄厚的实力。只是，盈科未来主要的目标客户是世界500强以及中国100强，这些企业除了要求律所提供法律服务具备专业性外，还有综合性、全面性。法律风险管理就是一项全面性、综合性的法律服务。我们加入盈科，就是因为盈科的市场发展方向与我们一致。在法律风险管理这一新兴市场里，我们可以在盈科这个平台上获取足够的支持。不仅仅是在广州，即便在青岛，我们也可以借助盈科体系这一全国平台，迅速组建律师团队介入。
