揭秘金牙大状律师网的成功之道

　　注：本文是博主王思鲁律师应北京市盈科（青岛）律师事务所邀请出席“盈科法律大讲堂”做《顶尖的律师团队如何打造——揭秘金牙大状律师网的成功之道》讲座的文字稿

　　邵守刚：大家下午好！欢迎参加盈科法律大讲堂第六期。今天为我们开讲的是盈科（广州）律师事务所合伙人，以“金牙大状”闻名于内地和港澳台的王思鲁律师。

　　王律师是南方报业传媒集团的法律专家咨询委员会委员、政府采购评审专家、广州市房屋交易监管专家库专家、中山大学客座教授、研究生导师，曾（现）任全国、省或市律协刑事法律专业委员会、民事法律专业委员会委员，同时，还担任上百家企业的法律顾问，承办过多起在海内外有重大影响的案件。王律师在办案之余还善于总结，笔耕不辍。其中，《金玉良言》、《胜者为王》被誉为律师行业的教科书，获2008年度律协理论成果一等奖，并被评为2008年度十大法律畅销书之首。

　　起初，我听到王律师的外号“金牙大状”，就在想：王律师至少有一颗金牙吧？后来同事都笑我孤陋寡闻。于是，我就上网了解了一下。原来，“金牙大状”是粤语地区对律师的最高尊称。

　　王律师的过往业绩相信大家早有耳闻，无须我在这里一一重复。闻名不如见面，下面我们就领略一下王律师的风采，有请！

　　王思鲁：感谢邵律师的一番溢美之词，我实在愧不敢当。邵律师是做主持出身的，论风采我是远不及他的。

　　我发现在座的很多都是资深律师，而且今天也是星期天。非常难得，也让我非常感动。我还是秉持我一贯的风格，照本宣科的东西我是不会讲的，我与大家分享的都是我在工作过程中的一些见闻与思考。

　　顺着邵律师开始时对我的介绍，我还是首先对“金牙大状”做一个简单的说明。大连着名的律师马贺安写了一本书——《生存与尊严》，里面专门提到了“金牙大状律师网”。马律师说他经常上金牙大状律师网，由此了解到本人是一位有胆识、善于实战的律师。但是，他很奇怪为什么我会用“金牙大状”这个称谓。他认为我用这个称谓并不妥当，很容易让人联想到讼棍。他认为，追求知名度应该以美誉度为落脚点，只有这样，才能最终招揽案源，实现生存与尊严。使用“金牙大状”这个人所众知的称谓，无疑能够扩大一种影响，但是，最终恐怕会导致“臭名昭着”的结果。

　　为此，我专门写了一篇文章进行回应。这可能是南北文化之间的差异导致的误解。我为什么会被冠以“金牙大状”这个称号呢？如邵律师所说，这个名称确实有特定的历史由来。但更重要的是，“金牙大状”确实能为我带来看得见的好处。

　　1998年，我办理了一件涉嫌贩卖10500克巨额海洛因的案件。这个案件经过三年的斗争，最终法院在2001年作出无罪判决。这个案件轰动一时，主审法官因此被评为“中国十大王牌法官”。当时，《广州日报》就该案对我做了一个专题报道。一开始记者用的题目是《魅力不仅仅在于雄辩——解读学者型律师王思鲁》，后来，编辑为了更好地吸引眼球，就把题目改为《金牙大状——死刑变无罪》。这个报道出来以后，为我带来的直接利益超过了50万。

　　后来有朋友提醒我：律师也要走明星路线，借案成名是一种很好的方式。确实如此，律师的名声大多是与其经典案例联系在一起的。律师职业生涯的轨迹可以从他所办理的案件中找寻。现在很多人一提起那个案件，就自然而然地想到了我。

　　于是，我便借助这起案件的影响，创办了金牙大状律师网。起初，我对网络是一窍不通的，在营销方面也并不专业。当时已经有很多律师借助网络的形式进行宣传，但是，随着时间的推移，我在坚持下来的同时却发现，他们90%以上最终都失败了，没有效果而且还出现亏损。

　　为什么呢？因为网络是一个虚拟的世界，而很多律师借此进行虚假宣传，所以很多人都会以怀疑的态度来看待律师的网络宣传。那么，为什么我们又可以脱颖而出，获得成功呢？

　　我们从一开始就强调原创，网站展示的所有内容都是真实的。在保护当事人隐私的前提下，我将我亲办案件的文书、办案后感以及媒体报道都悉数放上，特别是媒体报道。遇到一些有典型意义的案件，我经常与媒体进行互动。因为我觉得，媒体对案件的报道不仅能让司法暴露在阳光下，促进公正，同时也能引发公众对问题的关注与思考，推动法治。而且，我经常接受媒体的邀请和采访，就特定的社会公共事件或法律问题发表自身的观点或者评论。由此形成的文字我同样会在我们网站上展示出来。

　　这样，当事人一开始无须与我们接触，只需通过我们的网站，就可以了解我们的专长、风格。另外，我们的网站上还列明了收费标准。那么，我们是什么类型的律师，我们是什么级别的团队，当事人可以说是“一目了然”。

　　在2001年之后，律师费10万以下的案件我一般是不会亲自办理的，除非是有重大影响或弱势群体的法律援助案件。可能大家认为这是对自己没有必要的损害，我身边的人也曾经给我提过同样的建议。但是最终我还是“固执己见”，采用这样的市场定位。

　　一路走来，虽然随着律师市场竞争的加剧，中间难免遇到一些困难，但是，至今连续九年，我都保证我们每年的投入和产出比在1：30以上。也就是说，我投入1万，就会有30万以上的收益。特别在2010年，我们有三单通过金牙大状律师网接下的案件，律师费超过了100万，其中有一单律师费高达300多万。这样，光凭金牙大状律师网带来的收益就足以支撑我的团队。因此，金牙大状律师网是给我带来了相当大好处的。